网吧转型求生,电竞网吧成新风口。
暑假爆火的第一个“男人天堂”,竟然是小米之家。
最新款的手机、流畅的网速、免费的空调、会主动下载游戏的店员,让小米之家爆改小米网吧,成为10后的第一个免费网吧。
小米之家爆火的背后,却有一个最憋屈的行业: 网吧。
很长时间内,进网吧都是一件“偷感”很重的事:大学生为了通宵打游戏,组团去网吧开黑;中年男人为了踏实看世界杯,把电竞酒店发展成看球新据点。
就连网吧这个行业,也一直在夹缝中求生存。
过去几年,和网吧挂钩最多的词就是倒闭,4年消失了5万家。
企查查数据显示,目前全国登记在册的网吧相关企业共有27万家,每年新登记的企业数量还不断下降。
剩下的这二十几万家网吧,有的靠着车站和下沉市场卑微求生;有的改头换面,把网吧写在招牌最小的角落里;有的则改换门庭变身电竞网咖,和新消费们抢饭吃。
电竞如日中天成为资本宠儿,网吧还有翻身机会吗?
倒闭5万家后,集体“整容”当网红
“网吧不行了”、“王思聪周杰伦也救不了”、“网吧、KTV并称两大夕阳产业”……
过去几年这些负面标签,几乎要给网吧行业判了死刑。之所以得出这个结论,是因为那5万家倒下的网吧,挣扎求生的时刻实在惨烈。
在行业被唱衰时,每一个风口在网吧老板眼里都像是最后的救命稻草。
不少网吧老板改行挖矿,华强北附近有网吧把店内150台电脑中的130台改成矿机,24小时不断运算,跑了一个月发现只是一场豪赌,盈亏全靠比特币。
有网吧老板改行游戏代练,为普通玩家、学生党、新手小白提供游戏账号代练,最终从一个网吧变成账号贩子。
短视频直播爆火,有老板把高配电脑以每月250元的价格,租给MCN机构用于短视频和特效制作,每个月赚几万仅能维持收支平衡。
更惨烈的是把电脑以500元的价格挂上咸鱼、在门口清仓甩卖,然后兼职代收快递、美甲、复印。
倒下来的各有各的不幸,但活下来的却飙上了同一条高速路: 爆改网红店。
黑漆漆的房间,到处弥漫的二手烟,藏满污垢的键盘…这是大多数人对于传统网吧的印象。
如今活下来的网吧中,除了少数坚挺的路边小店,更多是一改过去的土和low,“整容”当网红。
首先名字改得更有逼格,过去都是XX网吧土味十足,一律改成XX电竞,主打高端人设。
然后在颜值上动刀,装修风格上以赛博朋克和科技感为主,基本考核要求是随手一拍就是科技大片。
有的网吧打造成 不同主题,增加潮玩、VR、文学等元素网吧。复古水晶灯饰、欧 美风格高靠背沙发 ,复古大书柜,奢华程度就算不玩游戏也能当成打卡地。
最有代表性的是周杰伦投资的网吧,耗费两千万元占地1700平米,被称为网吧界的天花板。
网吧的灵魂电脑装备更是紧跟潮流,全网男生都想要的4090显卡、高刷电竞屏、高端机械键鼠、液冷机箱以及人体力学电竞椅、蜂巢式电脑桌更是电竞网吧的标配。
现在很多电竞网吧的选址也网红化,从街边的小网吧向商场和CBD挺进,周围的邻居都是潮牌和古着店。
最关键的是,爆改后的网吧正从单纯的上网场所,变成社交圣地。
很多电竞网吧除了上网区还有 比赛直播区、休闲娱乐区,棋牌室、水吧、餐吧、美发、美甲 应有尽有。
进出电竞网吧的除了有开黑的年轻人,还有一边写代码一边玩游戏的程序员,下班后打魔兽的中年人,集体抢票的粉丝。
最“憋屈”的求生法则:打不过就加入
变成网红就能救网吧吗?
事实证明也不是那么容易。
王思聪亲手打造的网咖,连娃娃机里的玩偶都要上万,绝对称得上国民网红,这几年也逐渐沉寂,周杰伦打造的顶级网咖也注销旗舰店被迫下沉。
网吧们给出了一个“憋屈”但有效的生存法则: 打不过就加入。
很多网吧老板发现,从宠儿到弃子,打败网吧的不是另一家网吧,而是年轻人不爱去了。
于是转头盯上了所有和他们抢饭碗的行业,悄悄偷师学艺。
走敌人的路,让对手眼馋
网吧没落手游崛起,这对互相争宠的时代爆款,如今在电竞网吧里“和平相处”。
随着大量手游的兴起,端游开始出现热度下降、用户流失的情况。 不少原来的端游玩家甚至很久没开过电脑,从小米网吧的爆火就能看出,手游可以说是 “网吧杀手”。
明明是绝命死敌,不少网吧却反其道而行把手游“请”进网吧。
初级打法是每台电脑前配置一部高配“电竞手机”,更高阶的打法直接撤去了电脑,只剩下摆在支架上的手机,配套设备也是电竞专用座椅,为了让用户玩得更舒服,还安排上沙发按摩椅、充电宝以及实时对战的电竞LED大屏。
电竞网吧的这种玩法,吸引来一大批手游职业选手,连一些手游馆都眼红。
2.放弃灵魂,就能挣得更多
随着国家对未成年人上网的管控,网吧失去了学生这个用户群体。
于是网吧老板们开始想办法吸引一些“上网自由”的年轻人,为此他们不惜放弃“灵魂”。
现在很多电竞网吧,“网”不再重要,“吧”的属性却被无限放大。
年轻人有线下社交需求,剧本杀、密室逃脱、棋牌室都比去网吧有吸引力,于是网吧就开始疯狂吸收其他品类的养分,把市面上能玩的、好玩的都开到电竞网吧里。
于是如今的网吧有的和棋牌室、台球室、街机厅结合,将游戏属性发挥到极致。
有的效仿猫咖、狗咖,可以一边打游戏一边撸猫、撸狗、撸羊驼,满足女性顾客打卡拍照的需求。
有的网吧里KTV、密室逃脱、推拿按摩、桑拿房等应有尽有,甚至有网吧成了Livehouse的表演场地。
网吧+一切,正在成为一门新的“成瘾性”生意。
前半生拼网速,后半生拼“卷速”
卖身又卖艺的网吧,虽然不再是曾经的白月光,却换来了27万家的荣光,比巅峰时期还高。
二十年前网吧深受国人的喜爱,大街上随处可见,《传奇》、《穿越火线》、《魔兽》等大型网络游戏相继面市,迎来网吧的黄金时代。
当时投资30万元,就能在大城市开一家50台电脑的小型网吧。
每天店内平均持续上机时间达20小时,以每小时3-5元网费计算,门店单日营收至少在3000元以上,不出半年就能回本,是名副其实的“躺平式吸金”。
当时的网吧老板,只需要保证拼网速快就能躺着数钱。
但如今网吧已经被称为夕阳产业,哪怕电竞如日中天,但网吧还是非卷即死。
想在夕阳产业里活着并赚到钱,网吧老板们需要劈开两座新的大山才能弯道超车。
1.流量的大山
长久以来网吧行业的一个最大症结在于,受制于游戏内容。
因此网吧能拼的就是获得游戏资源的渠道,以及游戏更新的速度。
有网吧从业者表示,网吧生意是否兴隆,很大程度取决于市面上是否出现热门的端游。比如《CS》《英雄联盟》《绝地求生》的爆发都让一批店家赚得盆满钵满。
但抢夺热门游戏的版权、福利以及升级设备,在网吧从业者眼里, 就像一场“军备竞赛”,比的是谁速度更快、子弹更足。
对于一些小网吧来说,吸引人气的武器除了热门游戏外,更在于后期赛事打造,甚至陪练等增值活动。
有网吧老板表示举办竞赛要自掏腰包:前期宣传一万,参赛者食宿一万,前三名将近五万,转播机器租借、人力成本需要一两万,整体加起来小十万,虽然投入大成本高,但能带来不少流量和新玩家。
2.体验的大山
如今网吧市场还有一个巨大变化:从小网吧遍地开花,到连锁大拿称霸。
有研究报告表明,2023年全国网吧连锁率已超过50%。
这意味着有50%的小网吧,不仅活得艰难,竞争还相当残酷。这些小网吧如果仅靠 “网红化”、“社交化”、“专业化” 很难和大佬掰手腕。
为此,有网吧老板为了防止同质化,开发了全新“流量密码”—— 上网免费,餐饮赚钱。
比如摩非电竞青旅酒店,把年轻人爱喝的奶茶搬进网吧,花50元买一份现制茶饮套餐,就能够免费上网和住宿8小时。
从2018年到现在,摩非电竞已经开了100多家门店,单店茶饮毛利达75%,还开了茶饮外卖店,月均外卖单量达到2000单。
如今的网吧市场想要抢占更多的市场份额,就要努力提升自己的设施水平、优化服务体验,就像是在PK赛中提升自己的战斗力。
当网络不再是稀缺品的时候,网吧就从新鲜事物本身,退而成为承载新鲜事物的工具,老板们也必须从拼网速到拼卷速。
结语:
近两年,有不少行业被划到“夕阳产业”行列:倒闭7万家的KTV、关门5万家的网吧、倒闭8万家的农家乐…….
但这些产业可称夕阳,却从未落幕。
年轻人或许不爱唱歌了,但他们涌入了剧本杀;年轻人虽然不去农家乐,但纷纷跑去户外露营;年轻人虽然不去网吧了,但电竞人却从未减少。
一代人终将老去,但总有人正年轻,大家的需求从来没有变过,变的只是交流方式。
从来没有夕阳行业,只有夕阳思维。
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